十二月十二日 录

为了打开“礼泉”

的销路，王先生几乎什么办法都用过了。

其中最主要的有这么几种：

春天，打着锣鼓到繁华的马路上或南山市林区，把啤酒白送给行人和赏春的人饮尝。

印制历牌。

有硬纸板的，还有马口铁的。

前者彩印着一个美丽的女招待在迎接顾客。

刚打开的酒瓶冒着白沫，饮者欢畅吐言：“我辈饮酒多年，唯有烟台啤酒好。”

马口铁历牌，可常年挂在墙上，以赠给商店或洋商为主，印的是一个外国人称赞礼泉啤酒的彩画。

赠送玻璃杯。

这些杯在上海玻璃厂订制，印有“烟台礼泉啤酒厂”

图案、字样，专门赠给舞厅、大饭店、西餐馆、食品店和经销者使用。

特备木制酒柜。

这种柜装有天然冰，出借给经销者使用，秋后再交回。

以酒待客。

凡有来客，一律以啤酒招待，若客人饮多有醉感，则以汽水解之。

每到端午、仲秋、春节，还给有往来的关系部门大送酒礼。

大作广告。

先是给各厂经销的食品橱窗，无代价安装上宣传礼泉啤酒的霓虹灯，继之利用电影幻灯片和报纸广泛宣传。

一九二三年有一则报纸广告，这样记：“窃以啤酒一项年来充斥国内，凡通商大埠交际场中，咸以舶来品为欢迎物，调查海关统计，每年金钱外溢竟在数百万元以上。

本厂为振兴国货起见，特在烟埠南觅购胶东第一名泉的‘老虎眼’地方，建筑工厂，并置冰冻机，延聘化学专门技师精制‘三光牌’啤酒汽水，性质优良，如饮醇醪，气味芳郁，适合卫生。

自行以来，业已名驰中外。”

这则广告由少奶奶起草，我亲自送到报馆去，所以，即使说梦话，我也能把它倒背上来。

让人们在短时间内接受一种新生事物，太难了。

烟台人不习惯喝啤酒。

我们的一切努力收效甚微。

那一天，烟台大街落满枯叶，风很大，天气很凉。

我一边给王先生捅炭炉，一边悄悄抹眼泪。

“福堂，烟炝着你了？”

王先生问。

我说：“那么多啤酒又放掉了。”

王先生们说：“放掉放掉吧，我计划打上海市场。”

头一歪，睡着了。

我看了一眼少奶奶。

少奶奶望着窗外，若有所思，仍是我刚认识她时那种凄美的模样。

她心里一定有一个秘密。

一个王先生也不知道的秘密。

我想。

你的眼神儿有点迫不及待。

你想知道我与少奶奶究竟发生了什么。

这个故事儿，如果你想演绎成小说，我替你向读者交待一个背景。

关于少奶奶的。

我也是很多年以后才知道。

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